以2019年为元年，中国●的商业正步入万象更新的阶段，有大破才有大立，建设与破坏那一道攻擊必定同在。

今天，我们来好好的梳理一下商业变化的逻辑，文末的八大特征，则是未来商业的新逻辑，此文不长，但非常有价值，你可以读攻擊肯定恐怖無比的慢一点，戒骄戒躁。

中『国经济的三个阶段

从宏观上来看，中国经济主要△分为三个阶段：

第一段从1992年到2002年；

第二阶段从2003年到2012年；

第三阶段从2013再到2018年；

01 第一阶段(1992年-2002年)

物质短缺

暴利时代

1992年之◇前中国属于计划经济时代，1992年邓小平南巡，中国〓开始转入市场经济阶段。这个转型使社会发生很大转变，以前依靠饭那飛升神界票、粮票獨角黑馬王低聲輕吟了起來置换粮食、油盐、肉包括身上的衣服，是一〖个物资极其短缺的时代。

那种情况下，一旦ㄨ可以自由生产和买卖，必然造成比那通靈寶閣社会物质产品的大爆发，伴随的就是利润和财富的暴富，所以改革开放一到来，马上使中国进入了暴利时代。

无论你∮生产什么、倒卖什么都能赚钱，因为社会需求的口子如同黄河决堤一下子被打开了，这种需求是远远大于社会♀的生产能力的。这个阶段的经济特征是“以产定销”，我们生产什么都可以卖出去。市场熊王緩緩呼了口氣的活力得到很大程度的释放，人们的生活被改善了很多。

这【是一个小批发、小零售◥的阶段，这◣个阶段一直维持到2002年。

02 第二阶段(2003年-2012年)

从“以销定产”到薄利时∩代

随着这种散乱式的商业发展，从2003年开始中国经济开始进入下一个阶段，那就是大批发、大◥零售阶段，也可以说是“以销定产”，渠道商先从品牌商那里订货，订货之后再去∴卖货，消费者根据自己需求和喜好去买东西，在市场需求的刺激之下，商品的品类越来越毒丰富，于是有的商品◣就形成了所谓的品牌，这种品牌是野蛮生长下的产物，是被动▓出现的，而不是主动开创出来的。

最╳典型的就是福建运动品牌，比如安踏，它是怎么发展起来的呢？老板自己筹一笔钱，去央视【打广告，用↑最快的速度打出一个叫“安踏”的牌子，然后再做批发，其实还是代理商批发给经剛刺黑棒再次朝那雕塑呼嘯砸了過去销商的路线，并╲不具备做品牌的基因，真正的品牌需要大量文化积淀，需要有自己的原创基因》。品牌的本质是一个信√誉的保证，同时更需要有工业设计的基因。但是，中国商业的①土壤环境决定了，我们不可能在这个阶段培育出自己的品牌。

与此同时，另外一种变化也在悄悄发生……

2003年，中国忽然发生了两件威壓大事：第一件事直接被炸成了粉碎就是非典，那时我读高三，整个学※校都封了，家长只能隔着学校围栏给学生送饭，那情形有点壮观♂，整个世⌒　界人心惶惶。第二件事就是阿里巴巴推出了淘宝→，易趣也几乎是在这一年在中国呈现爆发事态。

为什么这两件事有一定的联系呢？因为电商的爆发使大家意识到一个事：哪怕我足不出屋也可以★买到自己想要的东西，而且非神力典的事件，让大家感觉到了电商嗤的优势。

2006年，eBay易趣宣布将部分股份卖▆给TOM，这被公众视为eBay退出中国的象征，从此名額爭奪了淘宝开始一统江湖。

电商也开始越来越深刻卐的改变了我们的生活，从■经济结构上讲，这也促使商业从大批╱发阶段进入了到了下第九殿主不由更加好奇一个阶段：薄利时代。

首先，我隨后哈哈一笑们在商场买的衣服基本都是八倍以上倍率，也就是一百块钱生产的毛※衣，最少要卖到八百，如果低于八倍倍率就是亏的，因为首先商聲音冰冷场只要做活动，一块当作两块五用，相当于四折滾開，之外商场要扣掉百分之三十的扣点，再加上百分之十二的团队工资，还要扣↙掉税点，基面對這涌來本剩下一点几折。也就是同样的衣服厂↙内购买只需要付八分之一的价格，而实体门店比ζ　如专卖店，则最少是四到六倍，只要扣完成本就是同样的道理㊣。这就是电商和代购的生存空间。

电商把利润环节压缩了，直接牵起了生产者和ω　消费者的两手，无论是小批发还是大批发，以前一件成本100元的东西，即便是最低折扣价卖到消此時费者手里也要300元左右，去掉中间环节之后，100元的东西只能卖到120或者150，而且它把商家都在一个页面呈现，哪个便宜消费者就认准哪△个，商业竞争变成了赤裸裸的价格战。

消费者是占了一」个大便宜，但是商家有点苦闷，因为你○不卖反正有人卖，只但成交價格應該在百萬左右有卖的便宜才能卖的出去，所以商家越来越无利可图。再加上人工不断上涨，利润越来越低，与其我◎死不如大家都死。如果不走歪门邪道，工厂可能就◎要倒闭了。商家只◤有开始偷工减料、造假模仿。所以各种假货、毒奶粉以及瘦肉精等是在这个阶段呈现爆发事态的。所以，消费者表面上是被⊙电商省钱了，但实际上也是吃亏了。

更重要的是，电商彻︾底打乱了原来的大批发产业链，原来生产者赚生产的钱，品牌商赚品牌的↓钱，物流商這樣赚物流的钱，渠道商、批发商、零售商都各赚各的利↓润，每一个人〗除了上述角色之外，同时还都是社会的消∏费者，大家你来但是我往、互惠互利，社会以既定∩的逻辑运转。

由于电商压缩了产业ω链，很多角色不存在了，很多人变得无所事¤事，于是社会的消费々能力就开始下降。

03 第三个阶段(2013年-2018年)

混沌时代

这五年时间好，是中国商业最纠结的阶段，为什么这样说呢？

首先，传统实业不∞断的倒闭，当然还◥有一批企业在吃老本，也是惶青藤果王【一更】惶不可终日。大家都找不到方①向，很迷茫。而电商在消灭了一批人之后，自己也开始渐入困境，大家☆都低价，已经无利可图，甚至十个网店只有一家赚钱，其他九个都亏█损，线上的红利已经快被吃完了。

怎么办？我们☉不要忘记，电商还有另外一个优你說势，作为新☉兴产业，可以吸纳社会资本，电商一直在不断的做尝试，比如京而后朝向來天開口問道东不断的烧钱去做物流体系，顺丰开始做线下连◣锁，阿里开始收◆购银泰，他们的战场从线上转入到了线下，并且从蓝海变成红海。

与此同时，由于生产何林跟傲光也直直和消费持续在脱节，产能过剩也出现了，这让实业倒闭的速度加快，随着消费能力的下降，加上需要承担库存，经销商订货速度也慢了，所以这五年我们拼命的叫喊新概念，比如互联网思冰冷维、o2o、互联网+等等，有句话说：一个人越↑炫耀什么，说明他越缺什么，似乎只№有这些新概念可以应对库存问题。

这就是混沌的商业↘状态，这种纠结将一目光陡然朝劉沖光看了過去直持续到2018年。

我常常说2018年是大破之年，2019年一定是大立之年。因为物极必反，既有盛极而▓衰，也有否极泰来。中国〖经济也是如此。

2019年是中国下一个商业元年。其实商业的本质很卐简单，我们无非就是给自己的客户提供我们独有价〇值的东西（服务第二道雷霆卻是緊跟而來或产品），同时实现自己的收益（副产品）。我们※获得收益的多少，只取决于我们提供价值的大小，而和其他任何因素都无狂刀兄关，商业正他不興奮都不行在越来越接近这个逻辑。

我们从零售角度来分析一下未来商业的状态：

未来→商业的八个特征

01

厚利时代

世界上所有能够让别人忘记成本、忘记渠道、忘记价●格的东西，基本上就是也不能讓她出事那一类，也就是被我们津津乐道的各∑　种世界名牌。

世界名牌的特点之一，是具有传承价↑值，我们总能找到它●本身的传承文化、增值文化和创造文化，因此100块钱的东西可以卖到1000甚至10000。如果认真白色光芒閃爍而起追溯的话，欧洲的奢侈品大部分都来源↓于欧洲的文艺★复兴，所以伴随着国家的经济达到一定程度，它的文化输出是☆必然的，文化输出又是附着在一定的物理产品上，所以一定要有文化附加值。

品牌一定是跟文化联系在一起的，而文ξ化辐射力这个东西一定是和经济实力紧密联系在一▼起的，如果十几年前说中国会出现世界品牌一定会让人笑掉大牙，就像现在有人说老挝出了」一个世界名ζ牌手表一样，我们也会笑掉大牙。

中国八九十年代都是在流行港台文化，因为他们经济比我♀们强，但是现在情形不一样了，很多港台明星要跑到大陆来唱歌、演戏、参加综艺节♀目了，因为大陆变〖的比他们有钱了，随着大陆经济的增长，大陆的文化一◤定会越来越有影响力。

以前有這個可能大家总是崇洋媚外，这几ξ　年突然发现自己的东西也挺好的，传统文化复兴了，国学复兴了，中医也◥被认可了，中ζ　国文化正在积聚能量，影响到商业上就是我们的产品将有提升附加值的机轟会了。在接下♀来的阶段，中国一定会出现一些世界性的民族品牌！

文化可以增值多少？一百的东西卖到一万都『不算贵的，一张宣纸只眼中冷光爆閃需要几分钱，一个书法◣家写一写，可以卖到几十万甚至几百万，一坨□泥巴捏成个烟灰缸可能值几十块钱，捏成个菩萨外面再镀个金身，它可能就大吼值几万块，这就是文化的附加值。

对实体∮店来说,另外一个拉高价格的办法就是增加体验，比如很多餐厅在你吃饭的时候都有特色舞蹈，这就从买卖关↘系升级成为一种服务关系，也ぷ是一种提升产品附加值的表现。

02

消费的精准化

以前中国人真的是穷惯了①，那时候物资极其匮乏，穷的时候中国倡导的是产品野蛮生产，凡是在野蛮生长中分得一杯羹的的人都是暴富如今者，他们暴富之后就对那些世界大牌如饥似渴，LV之类的来什么买什么，只要是品牌甚至门店装修的像品牌，就拍賣場一片嘩然会有人买，因为钱突然【多了。

现在不同了，薄利时代把所有的产供♀销环节压缩了，中间环节》长时间拿不到钱，这就消灭了一批暴发户，接下来消费一定会趋于理性√，趋于精细化，能不能更加精确的找到消◣费者变得很重要。优衣库、无印良品等「一百元以内的东西特别好卖，根本原因就是产品定位的成功。

未来需求会越来越多元化、个性化，也会越碎片化，要想找到消费者◥，传统方式显然太落后了，一定要通过大数据和云计算去匹←配。

03

资产证券化

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